Foundation

Warsztat ICP
+ USP

Zanim zaczniesz sprzedawać — dowiedz się komu i dlaczego.

Większość firm sprzedaje "wszystkim" — i dlatego ich marketing mówi do nikogo. Warsztat ICP + USP to fundament: kto jest Twoim idealnym klientem, co go boli, dlaczego miałby wybrać Ciebie i jak o tym mówić żeby słuchał.

⏱︎ 1–2 tygodnie 📁︎ Marketing
Zacznij brief Porozmawiaj z nami
01 Problem

Sprzedajesz wszystkim.
Trafiasz do nikogo.

Marketing który brzmi jak każdy inny

"Jesteśmy innowacyjni, oferujemy kompleksowe rozwiązania, stawiamy na jakość." Jeśli Twoja strona, oferta i pitch brzmią tak — brzmisz identycznie jak konkurencja. Klient nie widzi różnicy, więc wybiera najtańszego.

Handlowiec nie wie do kogo dzwoni

Każdy lead traktowany tak samo — ten sam pitch, ta sama oferta, te same argumenty. Nie wiesz czy rozmawiasz z idealnym klientem czy z kimś kto nigdy nie kupi. Bez ICP sprzedaż to losowanie.

Budżet marketingowy idzie w błoto

Targetujesz "właścicieli firm 25-55" bo nie wiesz jak zawęzić. Reklamy docierają do tysięcy osób z których większość nigdy nie kupi. Koszt pozyskania klienta rośnie, a jakość leadów spada.

02 Jak działamy

Jak prowadzimy warsztat.

  1. Analiza obecnych klientów kto już kupuje i dlaczego

    Zanim wymyślimy ICP — patrzymy na dane. Kto kupił w ostatnich 12 miesiącach? Kto wrócił? Kto daje najwyższą marżę? Kto był najtrudniejszy? Wzorce wyłaniają się z Twojego CRM, nie z wyobraźni.

    CRM-analysisWin-rateCustomer-segmentation
  2. Profil idealnego klienta ICP na bazie faktów

    Budujemy profil idealnego klienta — branża, wielkość firmy, rola decydenta, budżet, trigger zakupowy. Nie "persona marketingowa" z imieniem i hobby — konkretny profil który handlowiec może użyć do kwalifikacji leada w 30 sekund.

    ICPDecision-makerBuying-triggers
  3. Propozycja wartości co mówisz i dlaczego to działa

    Wypracowujemy USP — jednozdaniową odpowiedź na pytanie "dlaczego miałbym wybrać Ciebie zamiast alternatywy". Nie slogan reklamowy — argumenty biznesowe które trafiają do Twojego ICP.

    USPValue-propositionMessaging
  4. Messaging framework jak o tym mówić

    Tworzymy mapę przekazów — co mówisz na stronie, co w ofercie, co handlowiec mówi na spotkaniu, co piszesz w cold mailu. Jeden spójny przekaz, dopasowany do każdego kanału.

    Messaging-mapSales-pitchCopy-guidelines
03 Deliverables

Co dostajesz na końcu.

  • Profil Idealnego Klienta (ICP)
    kto, z jakiej branży, jakiej wielkości, jaki problem ma i kiedy jest gotowy kupić — gotowy do użycia przez handlowca
  • Propozycja wartości (USP)
    jednozdaniowa odpowiedź na "dlaczego Ty" która działa w każdym kanale — nie slogan, argument biznesowy
  • Messaging framework
    mapa przekazów na stronę, oferty, cold mail, pitch handlowca — jeden spójny głos we wszystkich kanałach
  • Anti-ICP
    profil klienta którego NIE chcesz — równie ważny jak ICP, oszczędza czas sprzedaży i chroni marżę
  • Analiza konkurencji
    jak się pozycjonują, co mówią, gdzie jest luka którą możesz zająć i jak się od nich odróżnić
  • Sesja warsztatowa
    3–4h z właścicielem i zespołem sprzedaży — pracujemy razem, nie dostarczamy raport zza biurka
04 Dla kogo

Dla kogo ta usługa.

Firma która rośnie ale nie wie dlaczego klienci kupują

Macie przychód — ale gdy pytasz "dlaczego klienci nas wybierają" każdy w zespole daje inną odpowiedź. Bez wspólnego języka marketing ciągnie w jedną stronę, sprzedaż w drugą.

Firma przed startem kampanii lub rebrandingiem

Zanim wydasz budżet na reklamy, stronę czy materiały sprzedażowe — musisz wiedzieć do kogo mówisz i co mówisz. ICP + USP to fundament na którym stoi cała reszta.

Firma z szeroką ofertą która nie wie jak się pozycjonować

"Robimy wszystko dla wszystkich" to nie jest pozycjonowanie — to brak pozycjonowania. Warsztat pomaga zawęzić i wyostrzyć przekaz żebyś przestał konkurować ceną.

05 FAQ

Najczęstsze pytania.

Sesja warsztatowa to 3–4 godziny. Przygotowanie (analiza CRM, konkurencji) zajmuje nam 3–5 dni przed warsztatem. Gotowe deliverables dostajesz w ciągu tygodnia po sesji.

Pomaga — ale nie jest wymagane. Jeśli nie masz CRM, pracujemy na Twojej wiedzy, historii klientów i danych z rynku. Lepsze ICP oparte na intuicji niż brak ICP.

Nie — robimy ICP zarówno dla B2B jak i DTC. Format się różni (w B2B: firmografia + rola decydenta, w DTC: demografia + zachowanie) ale proces jest ten sam.

Robimy ICP dla każdego segmentu — zazwyczaj 2–3. Więcej niż 3 oznacza że trzeba priorytetyzować, bo nie da się mówić do wszystkich jednocześnie.

06 Zacznij

Czy Twój zespół potrafi w jednym zdaniu
powiedzieć dlaczego klienci Was wybierają?

30 minut. Pokażemy czy Wasz obecny messaging trafia do właściwych ludzi — i co zmienić żeby trafiał lepiej. Bez zobowiązań.

Zacznij brief Napisz do nas
Bez zobowiązań Odpowiadamy w 24h 30 minut Zawsze wychodzisz z planem
albo napisz bezpośrednio hello@growthlabs.pl
Powiązane usługi