Deep-dive

Utracone
Deale

Przegrane deale mówią więcej niż wygrane. Jeśli ktoś ich słucha.

Każdy deal który przegrałeś zostawił ślad w CRM — etap na którym odpadł, czas w pipeline, typ firmy, handlowiec który prowadził. Nikt tego nie analizuje bo "idziemy dalej". Lost-Deal Analyzer wyciąga wzorce z przegranych szans i mówi Ci co zmienić żeby następne wygrywać.

⏱︎ 1 tydzień 📁︎ Sprzedaż
Zacznij brief Porozmawiaj z nami
01 Problem

Tracisz deale. I tracisz lekcje.

"Stracony" = zamknięty i zapomniany

Deal odpadł, handlowiec zmienia status na "Lost", wpisuje "klient wybrał konkurencję" i idzie dalej. Nikt nie pyta dlaczego, nikt nie szuka wzorca. Przegrana jest kosztem — ale brak analizy to podwójny koszt.

Te same obiekcje od lat — i nikt ich nie adresuje

"Za drogo", "nie teraz", "wybrali kogoś innego". Te same obiekcje padają na 50% straconych deali — ale nikt ich nie zebrał w jedno miejsce i nie powiedział "ok, jak odpowiadamy na ?".

Nie wiesz na jakim etapie tracisz

Czy tracisz na etapie oferty? Negocjacji? Pierwszej rozmowy? Bez tej wiedzy nie wiesz co naprawić — czy pricing, czy pitch, czy kwalifikację. Strzelasz w ciemno.

02 Jak działamy

Jak analizujemy przegrane.

  1. Ekstrakcja danych z CRM każdy stracony deal na stół

    Wyciągamy wszystkie przegrane szanse z ostatnich 6–12 miesięcy. Dla każdej: typ firmy, wielkość deala, etap odpadnięcia, czas w pipeline, handlowiec, powód straty.

    CRM-exportLost-dealsData-extraction
  2. Analiza wzorców co się powtarza

    Szukamy wzorców: czy tracimy na konkretnym etapie? Czy tracimy konkretny typ firm? Czy jeden handlowiec traci więcej niż inni? Czy "za drogo" to 60% powodów straty? Wzorce mówią gdzie jest systemowy problem.

    Pattern-analysisStage-analysisRep-comparison
  3. Mapowanie obiekcji i brakujących odpowiedzi

    Zbieramy najczęstsze obiekcje i sprawdzamy: czy zespół ma na nie odpowiedź? Czy odpowiedź działa? Tworzymy battle cards — krótkie, gotowe odpowiedzi na każdą obiekcję.

    Objection-mappingBattle-cardsSales-playbook
  4. Raport z rekomendacjami co zmienić

    Dostajesz raport: gdzie tracisz, dlaczego, jak dużo to kosztuje i co zrobić żeby to zmienić. Priorytetyzowane — od najłatwiejszej naprawy do największej zmiany.

    ReportRecommendationsPriority-list
03 Deliverables

Co dostajesz na końcu.

  • Raport Lost-Deal Analysis
    pełna analiza straconych szans z wzorcami i kosztami — liczby które mówią gdzie gubi się revenue
  • Mapa obiekcji
    najczęstsze powody straty z oceną częstotliwości i wpływu — wiesz z czym naprawdę walczy zespół
  • Battle cards
    gotowe odpowiedzi na każdą kluczową obiekcję — drukuj i daj handlowcom, działa od pierwszego dnia
  • Analiza per handlowiec
    kto traci, na jakim etapie, przy jakim typie klienta — dane do rozmów coachingowych
  • Analiza per etap pipeline
    gdzie lejek się "rozlewa" i ile to kosztuje — wizualizacja przecieków w procesie
  • Lista rekomendacji
    co zmienić w procesie, pitchu, pricingu lub kwalifikacji — priorytetyzowane od quick win do transformacji
04 Dla kogo

Dla kogo ta usługa.

Firma z win rate poniżej 20%

Jeśli zamykasz mniej niż co piąty deal — problem jest systemowy, nie przypadkowy. Analyzer pokaże gdzie i dlaczego. Poprawa win rate o 5 punktów procentowych przy 100 dealach rocznie to konkretne pieniądze.

Firma z nowym produktem lub nowym rynkiem

Wchodzisz w nowy segment i deale odpadają — ale nie wiesz czy problem to produkt, cena, kanał czy pitch. Analyzer daje odpowiedź zanim spalisz budżet.

Manager sprzedaży który chce poprawić zespół

Widzisz że zespół traci deale ale nie masz danych żeby powiedzieć co poprawić. Analyzer daje Ci twarde argumenty na 1:1 — nie opinię, fakty.

05 FAQ

Najczęstsze pytania.

Minimum 30 straconych deali z ostatnich 12 miesięcy z podstawowymi danymi: etap, typ firmy, handlowiec, powód straty. Im więcej — tym trafniejsze wzorce.

To jest częste — i samo w sobie jest insightem. Jeśli 70% powodów to "inne" lub "klient zrezygnował" to znaczy że zespół nie analizuje przyczyn. Analyzer uzupełnia obraz danymi z etapów i czasów.

5–7 dni roboczych od momentu gdy dostaniemy dostęp do CRM. Prezentacja wyników: 2h sesja z managerem sprzedaży i opcjonalnie zespołem.

Standardowo jednorazowe — ale wielu klientów robi analizę kwartalnie żeby śledzić czy zmiany działają. Możemy ustawić automatyczny raport co kwartał.

06 Zacznij

Ile kosztują Cię deale
które tracisz z tego samego powodu?

30 minut. Pokażemy co widać w Waszym CRM już teraz — jakie wzorce, jakie koszty, jakie quick wins. Bez zobowiązań.

Zacznij brief Napisz do nas
Bez zobowiązań Odpowiadamy w 24h 30 minut Zawsze wychodzisz z planem
albo napisz bezpośrednio hello@growthlabs.pl
Powiązane usługi